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商场，如战场！

这是句老话，我认为只说对了一半

一样的是都需要斗智斗勇

不一样的是，战场上的阴谋是智慧

商场上的诡计更多的是欺骗或欺诈

商场，没有恩义情仇

不讲感情，只讲利益

我想说的是，早教加盟是一个生意，是生意就有利益，有利益就可能有欺诈，所以，这是聪明人之间博弈的战场，看的就是谁更睿智。

一句俗话，买家没有卖家精，会做生意的，总有一些过人之处，大多数情况下都会比我们要更聪明，因为我们在和一个团队在斗智斗勇（后面会详细说明）。我们能做的，就是尽量找到关于他的更多信息，然后再尽量准确地加工判断！

搜集信息和辨别信息的能力，在信息爆炸的今天，这是一项非常重要的能力！

所以，选择早教品牌加盟之前，如何获取更多的信息，怎样根据掌握有关品牌的信息作出准确的判断，是接下来我写作的内容。对于想加盟做早教的人来说，真的需要一份实用的加盟指南，这包括如何获取信息、从哪些方面判断品牌、去公司考察该关注哪些方面、如何选址等等，我们需要这些，但是现实情况却恰好缺少！

为什么呢？

我们先从早教公司的一般策略（套路）聊起。

先还原一个场景：假如你现在想加盟一个早教项目，你会怎样开始实现这个想法？

和我接触过大多数咨询项目的人一样，我想你也会是这样一个思路。

某一天，突然有个创业的想法，做什么呢？做早教吧，现在家长那么重视孩子的教育，而且早教还那么贵，之前给孩子报过早教，价格很高，不过的确很有效果，只要有效果，花钱也愿意，早教可能能挣钱？（想加盟做早教的，无非这几类人群，有过早教经验的、没有早教经验看好这个行业的）

有了这个想法之后，这个想法就会不断的在心里生根发芽，一直很骚动，直到有一天终于忍不住了，一定要做，不然时间不等人，一事无成。

于是开始行动，首先在网上搜：早教行业怎样？加盟早教前景好吗？早教加盟哪个品牌好？早教十大品牌？怎样选早教加盟项目？早教加盟项目推荐······

（新加坡早教品牌加盟案例）

（新加坡早教品牌加盟案例）

看到几个感觉不错的品牌，之所以说感觉不错，之前确实听说过这个品牌，官网做的也很高大上，还有某某大佬推荐，某某大佬投资······

选出几家有意向的，打电话咨询了解，招商经理会给你详细介绍品牌理念、课程体系、市场反馈、比竞争对手好在哪、投资收益。

进一步做筛选了解，到总部去看看办公环境，校区环境等。基本上能看到的是获奖证书，荣誉牌，创始人参加会议与某某合影的照片，课程陈列，宣传视频·校区环境、校区老师上课情况、校长和老师和你沟通······

最后，根据了解到的这些信息，纠结，做最终的决定。

凭什么做的决定呢？大部分投资人并不清楚，只是凭对这些信息的感觉。

以上，大概就是有意向做早教加盟投资人的一般性的行为路径。

凭感觉！感觉很准吗？

看运气吧

看运气的事，对于投资创业来说，总归是不靠谱的事啊！

因为，给你感觉的是你看到的这些综合信息，这些信息靠不靠谱呢？

答案是，可能不靠谱，虽然是你亲眼看到的。

你看到的这些，恰恰是他们（公司或商家）想让你看到的，想让你看到的，自然都是光鲜亮丽的一面。常识告诉我们，任何事物都是好与不好的矛盾综合体，关键是，你怎样发现不好的，怎样从看到的信息中去辨别、去推论、去质疑，后面会具体讨论这些方法。

我们先了解下公司或商家的套路：他们是怎样让你看到他们想让你看到的信息的！

这个系列的第一篇文章提到，早教机构的发展模式以加盟为主，对于早幼教的公司来说，更像一个2B（to投资人或机构）的公司，投资人是他的客户，公司运营收入主要来自加盟费，所有的公司都是一样的，那就是想法设法找到并讨好他们的潜在客户，早教公司是怎样做的呢？

首先，他们研究客户，是全方位的研究。研究客户的心理和行为，挖掘客户的需求点和关注点，了解客户的行为和路径。然后，根据用户的需求点和关注点，来做品牌包装，放大你关注的信息；根据客户的行为和路径，在你会出现的地方和时间适时呈现包装过的品牌信息，让你看到。

总结下来他们的套路就是：

1、做品牌包装

这部分包含理念、市场、课程体系、特色模式、运营扶持、收益、名人背书、权威推荐等。

你关注盈利能力，就给你计算盈利模型，还有准备好的校区营收案例；

你关注课程体系，就给你讲课程理念和课程特色，以及与其他机构的差异化，然后再拉上几个名人的演讲记录，作为课程理念的论证；

你关注校区经营，就重点给你说运营扶持和培训体系；

你关注品牌，就让你看到品牌的实力，来自美国、欧洲、台湾、香港······某某大佬/企业投资或站台，全国xx家连锁校区；

总之，你能想象的未来自己理想校区的样子，在这里基本都能看到。

2、做信息推广

这部分是负责找到你的，付费的关键词竞价排名、广告；免费的网站优化、自媒体内容推广；线下的展会、招商会、地推等。这些都是让你看到或找到他们的“渠道”。对于依赖加盟收入为主的公司，渠道拓展和宣传推广费用占到公司总支出的20%左右。

所以，当我们想在网上看一些真正想看的信息时，结果往往是这个样子的。比如搜“早教加盟”“早教加盟哪个品牌好？”“早教怎么选址？”等这些关键词，来看一下结果是什么：

我们看到的信息都是商家通过某些手段布局的结果，有需求就有市场，有市场才会有竞争力，这也从侧面证明早教加盟是个很火爆的行业，很有市场的。

3、深度参观和考察

总部考察：

有气派的总部自然加分，环境一般的拼命讲实干、讲理念、讲课程、讲发展，总之，让你看到的，都是好的一面。

然后是获奖和荣誉证书，全国校区版图，公司的企业文化和团队实力。

校区考察：

如果不是你指定的，他们安排的一定是环境最好的校区。如果你去的时候，学生很多，自然很好；如果学生很少，很冷清，可能会告诉你，休息、一般上课集中在xx时间段，总之吧，都是这样说的。我相信，好的校区，一定每个时段学生都是爆满的，这才是一个好的早教机构的常态。

商业，本质是研究人的，心理学和行为学，他们知道你的行为和心理，知道在什么样的时间什么样的地方让你看到什么样的内容。

套路很简单，往往也很实用。

创业需谨慎，加盟早教更是这样，需要慎重的辨别，时刻警惕，保持怀疑，避免被套路！

我们获取信息的方式和渠道，早已被无孔不入的商业所渗透，商业的触角在我们周围深深扎根。虽然说，互联网时间获取信息的便捷性极大提高，这也造成了信息的泛滥和冗余，我们想找到关于早教加盟的方法和指南，结果发现除了推广来的品牌广告，却没有实用性的内容来解答我们心中的疑惑。对于想加盟做早教的人来说，真的需要一份实用的早教加盟指南，告诉我们如果判断品牌、如何选择课程、如何选择地址等等。

我们不希望去比拼智力，我们需要的是真诚。教育人，必须要真诚才行！

这篇只是入门部分，仅供了解，后面还会聊到加盟早教过程中具体会遇到哪些坑，以及如何避免。

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