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早教创业防踩坑指南|加盟创业如何选择早教品牌

2023-02-23 01:03:27 2125

摘要:早教创业,从零自创品牌,还是选择品牌加盟,这是两条完全不同的路径。花开两朵,各表一支。按下自创品牌暂且不表,这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。1. 穿过粉饰的外壳,看见真实的早教品牌选择一个早教品牌,就像选择另一半一样,讲究门当户对。品牌的...

早教创业,从零自创品牌,还是选择品牌加盟,这是两条完全不同的路径。

花开两朵,各表一支。按下自创品牌暂且不表,这里讲讲加盟创业如何选择早教品牌。

1.

穿过粉饰的外壳,看见真实的早教品牌

选择一个早教品牌,就像选择另一半一样,讲究门当户对。

品牌的体系、定位,对应的品牌文化,需要投入的资金等,和创业者自己的匹配度、契合度,而不是一味讲究高端或者大牌。你看得上我,我看得上你,还能来来电,这个比较重要。

问题来了。一堆网红美女的照片放在面前,都是大眼睛、细眉毛、高鼻梁、尖下巴……

瞬间眼盲症……几乎都是一个模子刻出来的,是哪个妈这里厉害,生了这么多。

是整容医生的水平太差,只有标准化流水线操作,没有个性化定制。

加盟招商的广告也是如此。

页面设计精美、排版讲究,文案又具有极强的煽动性。

早教行业前景广阔,这座大金矿我们带你一起挖掘、一起飞,登上人生巅峰指日可待。

每个品牌都标榜自己很厉害,课程很牛逼,优势很突出,服务很到位,支持很给力……

但这些厉害过于相似,让我们又眼盲了。

如何寻找早教品牌,首先要扒掉粉饰的外壳,看到真相,看到数据,看见真实的品牌内涵,看见真实的运营情况,然后考量匹配度,再进行最后的抉择。

2.

选早教品牌之前先选早教品类

一百个人心中有一百个不同的哈姆雷特。

对早教的概念各人理解也各不相同,而其中细分的品类又非常多样。

不同的选择步骤,不同的考量顺序,会有不同的进入方式,得出的结论也会不同。

可以先选品类、再选品牌,也可以先选品牌、再选品类。

第一种顺序:

先选品类,再选品牌。

就是先选赛道,再从中筛选出优秀的选手。

无论加盟哪一个品牌,要做好这门生意,不要忘记最终买单的客户是家长,而家长在消费决策时选择品牌前面,其实也是在选择品类。

除托育可以针对特别幼龄之外(最早4个月),一般类别的早教大都从2岁或更大龄开始,以画画、音乐等艺术启蒙、运动感统、综合智力开发类、以及英语启蒙等语言学习等为主。到幼儿园中大班开始,拼音、写字、数学等幼小衔接应试类的开始登场。

总体规律是,随着孩子年龄的增长,家长更愿意把钱,把孩子的时间投入到产出的教育培训项目里。对孩子升学、上学后的分数,有着直接的帮助。

因为孩子的时间是有限的,家长势必会把孩子有限的时间投入到投入产出比更大的品类上。所以,早教的竞争,不是细分同品类之间的竞争,而是所有品类之间的竞争。

从某种程度上说,品类的选择比品牌的选择更加重要。

品类选择好,开业以后,对客户引导教育的成本就会低很多,当然也要看选址的社区经济圈里,机构的密集度和竞争的程度如何。

具体来讲,品类选择上,一是经典的、主流品类,比如蒙特梭利教育、乐高构建教育等;二是时髦的、网红品类,比如机器人编程、STEM/STEAM等。

如果选择一个冷门的品类,或者很小众的品类,即使噱头看着很好,但家长不愿掏钱,或者客户很难留存,对机构经营也是很大的挑战。比如木工、陶艺、布艺,这类课程内容做得再好,家长一看孩子有限的时间,会分配给谁,答案是显而易见的。当然如果你强烈的兴趣爱好驱动,或者有其他资源的支持,比如能够把课程输送进幼儿园,这是另外一种生意模式了。

热门经典的早教品类,是现成煮好的粥,大家都要吃,就看谁能抢占到更多份额。

冷门小众的早教品类,可能还要找米下锅,才能煮成粥,吃到嘴里。

比激烈的竞争更可怕的,可能是家长根本提不起参加试听课的兴趣,更没有付费的意愿。

具有前瞻性判断眼光的,也能找到细分的小品类,做着做着,潮流的风吹来了,就成为领先者。一方面是眼光,一方面是耐力。

就像当年咖啡馆刚开进小县城,开的太早的,还没等市场做起来就撑不住倒下了,成为了先烈;略晚一些的,开成了潮流,赚得盆满钵满,反倒成了先驱。

第二种顺序:

先选品牌,再选品类。

就是先把优秀的选手找出来,再看哪个选手的项目更有竞争力。

一般来说,选头部品牌肯定错不了。老品牌,洋品牌,家长们更愿意建立信任。

插播一个小故事。

乐高曾经在某重要又大型的展会前专门布放了广告,原文不记得了,表达的意思是:

乐高是一个品牌,而不是一个品类——不是的所有积木都叫乐高。

在山寨的助推下,乐高已经超越品牌,成为了品类的代名词。

这可以称得上经典。

这里,也提一下大家网上很容易搜到的早教“十大排行榜”。

有些品牌会采用搭便车的策略,把大家耳熟能详的龙头品牌挂在最上面,插入自己的品牌,洋洋然成为了十大品牌之一。

至于这个榜怎么评选出来,又是谁怎么发布的,基本很难找到权威可信的源头。

所以,要分辨是不是真的大牌也很简单,多搜几个对比一下。如果一直出现在上面,说明是真正的大牌;如果只出现一两次的,说明有成为大牌的宏伟志愿,或者正在成为大牌的路上。

3.

选择早教品牌的判断要素

选择一个早教品牌,还要关注具体要素,从而更客观全面地评价一个品牌,以此来评估和自己创业资源的匹配度、契合度。

品牌成立时间:

时间很能说明问题,尤其对早教。

特别是中国本土品牌,在差不多主义盛行+包装主义盛行的中国,品牌存活的年头是其实力的最有力证明。本土有很多十年以上的品牌。如果没有特别牛逼的团队背景和研发体系,建议谨慎选择成立时间5年不到的本土新品牌,相对风险会大一些。

品牌现有规模:

品牌全国有多少家门店,分别分布在什么城市,一二线,还是三四线。

水往地处流,人往高处走。品牌也是一样,势能决定流向,欧美发达国家品牌进发展中国家,从一二线城市进三四线城市,地级市走向县级市,县级市走向乡镇。倒过来比较困难。

门店数还要看其中多少家直营、多少家加盟,不过目前行业内大的连锁品牌基本以加盟店为多。

要看品牌品质的把控程度,星巴克,肯德基,麦当劳,或者全家,没有人关心是不是加盟,因为品牌方管理特别严格,品质非常有保证,已经不存在直营和加盟的区别。

品牌盈利能力:

品牌盈利能力不仅要看直营店的盈利水平,还要看加盟商活得怎么样?

每月营收情况,收入多少,成本多少,成本的构成如何,加盟后多久,现金流为正,多久能回本。

加盟商的盈利比例,闭店的比例,分别是什么原因?

加盟服务支持:

从开业筹备到日常运营,品牌方有哪些服务和支持,有哪些管理要求?

所有的服务和支持,要看到真实的东西,照片,图文,视频,都可以,不能只看那个漂亮的招商PPT或招商手册。

也可以问问品牌方,加盟商和总部的关系如何:除第一次加盟费之外,还有多少家愿意交品牌使用费或权益金,续费的比例是多少。如果连1/3都达不到,那就引起注意了。

实际上,同一个品牌里,加盟店比直营店做得好的例子也比比皆是。加盟创业者手上有资源,又懂又肯投入,搞得风生水起,财源滚滚。

不要怕品牌方有很多管理要求。要求越多,说明实力越强,品质越有保障。我们不能要求只享受品牌多年积累的势能,却不愿意服从管理,为所欲为。

课程教学体系:

为什么要放在最后,因为这个很难判断,你跑去门店试听一下,又能听出多少来,DEMO课肯定是把最漂亮最高水平的展现出来,就像个头最大、品相最好的水平摆在最上面一样。

可以考量的,一是体系的完整性,二是投入的研发力量,包括研发团队有多少人。

门店管理系统:

门店的管理系统,也很重要,包括CRM系统,包括教务排课、会员管理、家校沟通等模块。

大部分早教品牌不具备自主研发的能力和实力,很多都是用第三方系统贴了个牌,或者直接使用,连牌也不贴。如果是自己研发的,也充分说明这个品牌的实力和管理水平,靠谱!

不仅要听品牌方说得怎么样,更要看做得怎样。

以上这些判断要素,除了沟通谈话,还要结合对门店的实地考察,进行比对核实。以及结合课程的客单价和当地所在的消费能力进行匹配,品牌的加盟费、教具采购费、品牌使用费和投资预算进行匹配。

(感谢小象艺术工作室金雁老师为新山姆早教服务社画的插画。)

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