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早教加盟致富骗局

2023-02-23 00:36:29 1325

摘要:看多了贫穷真可怕,所以特别怕穷。想赚钱,并且想赚快钱,几乎成了一种本能。 做什么能赚钱?赚哪些人的钱?是很多人每天都会认真思考上千次的终极难题。想赚钱的人赚不到钱,才是终极焦虑。 和食物链的道理一样,社会是存在生存链条的,在这个链条上,总有...

看多了贫穷真可怕,所以特别怕穷。

想赚钱,并且想赚快钱,几乎成了一种本能。

做什么能赚钱?赚哪些人的钱?是很多人每天都会认真思考上千次的终极难题。想赚钱的人赚不到钱,才是终极焦虑。

和食物链的道理一样,社会是存在生存链条的,在这个链条上,总有更高一级的思考者。

就拿赚钱来说,有人想的是:做什么赚钱?有人思考的是:赚哪些人的钱。

这两类人的境界是完全不同的,前者是本能反应,后者是更高一级的思考。商业的终极问题,还是研究人的学问。前者找的是事,后者研究的是人。

赚哪些人的钱呢?

当然是,赚那些想赚钱的人的钱。越是想赚大钱的人的钱越好赚。有多大的欲望,就会买多大的单。曾经,有一大批人跟着下周回国的乐视老贾,为梦想窒息,结果梦想成真,真的要窒息了。

想“做什么赚钱”的人,大概率找了项目,或买了课程。


思考“赚哪些人的钱”的人,大概率做了:教别人赚钱的事,或让别人赚钱的事。于是,就有了知识付费和项目加盟。

最终的结局大概就是,思考“赚哪些人的钱”的人,收割了想“做什么赚钱”的人。加盟就是他们最常用的收割手段,没有之一。


万物皆可加盟

这年头,万物皆可加盟。哪怕是自己不赚钱的东西,都能拿过来搞一场加盟。项目本身赚不赚钱不重要,赚加盟商的钱才重要。

加盟的本质是品牌方与区域加盟商之间的资源互补——品牌方输出成熟的运营方法论,提供供应链和系统支持;而加盟商享受品牌红利,利用自己在区域的社会资源和商业资源,双方共同合作把生意规模做大。

问题出现在加盟的商业模式上,由于加盟费来钱速度太快,一般定价从5万至上百万不等,周期短、利润高,很多人看准了“赚快钱”的商机,在特许经营模式出现不久后,臭名昭著的快招很快成为主流。

什么是快招?就是在没有核心产品和服务的情况下,通过快速包装品牌,以虚假宣传向加盟商收取加盟费获利。在市场信息不对称严重的情况下,这些快招公司轻而易举赚取了大量财富,被欺骗的加盟商也数不胜数。


快招的本质就是单纯的销售行为,达成成交才是唯一目的。在利益的驱动下,骗钱就成了加盟的核心驱动力。


早教加盟快招化

白手起家,走向巅峰的不一定都是大人物,还有“整合者”。这类人,有一个共同的能力,善于无中生有,概括一个词就是:整合。还有另一种理解叫:忽悠。成天把资源和整合放在嘴边,说白了就是,这个事我做不了,但是我认识有人能做,我的是我的,别人的也是我的,总之,都是我的,我很牛逼,这就是资源整合者的野蛮逻辑。

在善于“整合者”眼中,整合,真是一门表演艺术。

但凡赚快钱的模式,都会快速扩展蔓延。早教加盟快招化,从零开始打造一个早教加盟品牌形成一套标准的套路和流程,相当魔幻。

至于,为什么会盯上早教行业做加盟?就在于早教行业确实很玄妙,局外人几乎都认为早教价格高,很赚钱,而且家长重视,是刚需市场,这是普遍的认知观念和市场基础,几乎成了常识。


而且,早教行业是别人以为很有门槛,加盟又根本不需要门槛的生意。

第一,没有门槛。和所有的快招加盟都一样,唯一的门槛就是钱,有钱就行,有没有之上无所谓。说白了,在这个行业不仅是在和竞争对手赛跑,也是在和自己的智商较劲。事实上,有谁会承认自己的智商不行呢?几乎没有人,没做之前,都觉得自己是最牛的人,比别人强,一定能做好。


还有一个就是资质门槛,目前对早教的划分尚不明确,早教经营只属于工商范畴,还没有明确教育范畴,不需要办学资质,有工商营业执照即可,加盟做校区没有门槛。

第二,容易包装。早教没有国家或者行业规定的所谓的教学大纲或者课标的东西。没有标准意味着谁都可以出来定义标准,不管做啥是正确的。


所以,你看到的早教内容五花八门,可以做全脑,可以做智商,可以做财商,可以做爱商,可以做感统,可以做音乐,可以做编程,可以做AI,可以做美术,可以做美育,可以做音乐······永远不知道下一个火的会是哪个方面。


这就很容易造出来差异化的新东西、新课程,一个新的东西又会是一个新的领域,做个新领域的开创者很容易。

第三,容易上价值。做教育比做其他的可能更容易唤起大爱和情怀,也就是在更有高级感。加盟做教育和加盟做餐饮,同样是加盟,感觉上完全是两码事,哪个更像是做事业?教育孩子经历和事业人生价值交叉点,就是早教加盟的机会点,有母爱的女性,很容易被情怀和事业感动。

入行门槛低,给人高级感,又能煽动情怀,普遍认为有市场、有前景、能赚钱,早教行业具有做快招加盟的先天基因。


打造一个早教加盟品牌的流水线骗局


要做早教加盟品牌,起步阶段需要面临三个最基本的问题:


一, 要先有至少一个早教中心

二, 找一套完整的课程体系

三, 初始资金(怎样不花钱或者花小钱,把事给办了)

为了尽可能说明场景,需要出现几个人物,让“张三”做这类人的典型代表,看看张三是怎样创造性 “整合”的。

第一,拉合伙人入伙

张三找到在有从业经验的李四和王五,李四负责市场运营,王五负责教研,组成教培行业创业经典铁三角。

第二,找出资人

王二,想找项目赚钱的人,但并无行业经验。有创业的激情和资金,却没有运营的底气,有经验的合伙人非常合胃口。


张三一伙,找到王二,共商创业大计。三人自称是某知名早教机构高管,在行业有多年经验,计划自立门户,王二可以出资入伙,王二出资入股,三人技术入股,共同成立校区。

王二有那么二吗?为什么会同意?


能同意当然不是因为二,是因为张三描绘的超预期的收益(大饼)。


成立校区不是最终的目的,等校区运营成熟,就开始在校区课程体系的基础之上,进行修改和重新包装,然后,做!家!梦!走资本路线,计划三年内上!市!


到时,成立总公司,收购这家校区,可以折成总部股份。


原本只是想找有经验的合伙人做校区,没想到和几个高管下一盘大棋。


这样的诱惑,一个想对理想和金钱都非常渴望的王二是抵挡住的。

第三,联合出资人,加盟做一个校区

加盟主要解决两个紧急问题:一是,快速解决成立校区的问题;二是,获得加盟品牌课程体系。还有就是组建团队和磨合运营体系。

校区体系,课程体系,品牌体系,加盟体系,运营体系,扶持体系,一个新品牌的基础体系,就是从加盟一个校区开始的。

当然,加盟的品牌也是经过严格筛选的,成熟的品牌和完善的课程是必须要有的,方便后期的宣传和改编。

与国外品牌授权合作,拿下国外品牌的中国代理权,也是常规操作,比如,去年引起不小争议迪贝芬兰早教中心,就是国外品牌的授权合作。只是这种操作对前期投资以及国外的资源比较大,盘子更大,当然成本也更高。这种操作,毕竟是真金白银的拿代理,比起不花一分钱,直接宣传来自国外,良心多了。

加盟来的校区,就是做加盟的起点。一边运营校区,一边改编课程,一边总结经验,一边训练团队,等到校区的课程体系和运营趋于稳定,开始着手品牌的改造升级计划。

可以仔细调查一点早教品牌机构,有多少是这样开始的。

第四,注册总公司,包装新品牌

注册成立总公司,注册新品牌。向自主招商加盟,迈出实质性一步。


把加盟过来的课程体系,加以优化升级;再整合(抄袭或购买)其他课程进行填充,重新定义课程理念和课程体系。

这一块的精髓,就在于抄袭。课程、理念、运营,一切皆可抄袭,甚至连加盟合同都是摘抄改编的。

对品牌进行重新包装,建立品牌宣传系统。


对品牌的包装,有两个关键点:


1、 出身高贵。来自美国(也可能是芬兰、日本、台湾、香港、新加坡……),总之不要是中国本土就行,外来和尚好念经。


2、 虚拟总部

宣称“北京总部”“上海总部”“香港研发中心”,事实上,只是一个二线城市的品牌,并没有所谓的“北京总部”“上海总部”“香港研发中心”

最后,把之前加盟的校区,脱离原有品牌,进行改造升级,用新品牌完成品牌再造。成为总部的直营校区。供项目考察和参观体验。

第五,找第一波客户

不管品牌是否优秀,开始阶段获取客户的路径都是一致的,那就是由近及远,从最开始影响的那一部分人开始。早教加盟也是一样的,第一波客户永远是校区家长和朋友圈里的熟人,或熟人的熟人。他们最先认识、了解,信任比较容易建立。

优秀品牌的加盟,最主要的一个渠道就是把学员家长,变成加盟商,也就是口碑。如果加盟商有超过50%是学员家长转化的,说明这个品牌是有口碑,值得被信赖的,能达到这个标准,品牌不火都难。

在金宝贝的官方宣传中提到,他们的加盟伙伴里面,有近80%以上,曾经或现在是金宝贝的家长。

第六,改装校区,扩大体量

去市面上寻找那些看起来不怎么景气的培训机构,提出一个接管或收购方案。对方经营不善,正在发愁,能甩掉这个烫手的山芋正求之不得,接管或收购自然很容易达成。

然后进行校区翻牌改造,营造品牌快速发展的大好局面。校区数量就是硬实力,新增校区就是最好的宣传。

第七,再造一个旗舰校区

在总部所在的城市,改造一个旗舰校区,从位置、场地、装修到教学,软硬件达到旗舰标准,用于展示实力,吸引加盟。


通过降价、促销等低价手段,营造学员爆满情况,做好校区流水(甚至虚假流水或招生数据),这些直观的都是最好的吸引力。

第八,定个策略,整套话术,全力搞加盟推广,

关于广告推广,你能看到的信息,皆是推广的工具。一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%。


大范围投入,找到那些想找项目赚钱的人。再用一整套经过多次训练整理的标准话术,加上实际考察看到的一片繁荣之象,铆足干劲,立志大赚一番的投资人,沦陷是早晚的事。


一般快招公司的广告费用会占到加盟费收入的30%,去掉一些电销等人力成本,剩下50%几乎是纯利。


第九,换个品牌,再做一遍

像生产快餐一样的速生品牌,都会有一定的周期,200百家已经是极限。管理和口碑基本已经烂透了,品牌加盟也基本无人问津。

这个时候再注册一个新公司。换个品牌,换个执照,换个法人,换个地址,把以前做过的事情再做一遍。

新的品牌,生生不息。

结尾


每个产业,都有不被人看到,而又不可为外人道的黑色地带,总结出一套标准化的流程和套路就形成了黑色产业带,制造骗局的地带。以上,并非个人杜撰或虚构,很多早教品牌就是靠这样的流水线骗局裂变出来的,这也是造成课程内容严重同质化的重要原因之一。

这并不简单,毕竟不是每个人都会“整合”的。

在这个整合过程中,一切皆是资源,一切皆可利用,加盟就是他们整合的方式之一。

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