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​这是早教加盟系列第5篇文章

在之前的文章中提到过，加盟一个品牌，需要综合考虑很多因素，比如品牌知名度和影响力、课程体系、教学理念、校区运营、校区数量、直营校区等，如果你只能选出来一项作为决策方向，你会选哪一个？

如果只能依据一个因素做出决策，我会参考直营校区。

你可能会很疑惑，为什么是直营校区呢？教育公司不应该最核心的是课程体系吗？或者是品牌的知名度和影响力，毕竟有知名度和影响力就会市场···

我之所以会选择直营校区，其实是基于常识做出的选择。人对于不懂的高深理论，常常心怀敬畏，并且容易对看似掌握了那些高深理论的人迷信。但是，很多时候，人们最需要的，也是最缺乏的恰恰是基本常识，而不是高深的理论。

假如你是一家早教公司的老板，每开设一家校区都会必然赚钱，你是投入大量的精力做加盟，还是投入精力多做校区呢？当做一件事有确定性的收益时，傻子也会选择确定去做确定性的事，这就是常识。也就是说，当开设校区必然赚钱时，选择多开校区，赚更多的钱才是常识，你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗。

直营校区的多少代表不了一个品牌的好坏，但是至少可以证明：直营校区越多，品牌就越靠谱。直营校区的数量，是衡量一个品牌是否靠谱最重要的显性标准。

之所以说直营校区对于教育类型的公司非常重要，除了上述说的赚钱的因素外，还有一个重要的功能就是实践基地。早教加盟输出的核心是课程和运营，课程的研发和校区运营都需要在一线大量实践、磨合和积累，直营校区就是扮演这一重要角色。如果没有直营校区，加盟的课程和运营扶持都是没有被验证过的，加盟这样的品牌能赚钱，鬼才相信！另外，培训也是早教加盟所包含的一项重要内容，直营校区还是公司人才的培养和输出基地，只有办公室的培训而没有校区的实践，培训怎么会有好的效果，培训的老师回到校区不能立马开始上课，怎么做好关键的前期招生和会员服务呢？

所以，如果你是一个想入行的新手，我的建议是，在对市场和品牌了解很少的情况下，只关注品牌直营校区的数量就够了，这个是客观真实的，是忽悠不了的，其他的是很容易被包装盒忽悠的！当然，我所说的了解不是你问他们说，而是要校区考察，把校区考察作为重点，把他们每一家直营校区都走上一遍，一是看看是否是真的直营校区，而是了解一下直营校区的基本经营情况，具体如何深度了解一家校区，后面的文章会详细介绍。在这里，只需要记住一点，就是他们直营校区的数量是否真实。（如果你连走上一遍都嫌麻烦，还创哪门子业，肯定不适合，我劝你好好上班）

据我所了解直营校区有以下3个显著特点，不一定准确，仅供参考：

1、直营校区的数量一般不会特别多，这个原因在早教加盟系列第一篇文章《为什么身边的早教中心很多都是加盟的？》中有介绍，早教校区的运营成本和收益不成确定性的正比关系，所以一般来说成熟的早教公司，进入快速发展期之后都是走的加盟扩张模式。

2、直营校区一般是在早教公司总部的所在地。直营校区对于早教公司的不仅仅是一家校区，而是课程研发实践阵地、校区运营体系实践阵地、人才培养基地等，如果不是出于品牌和市场战略考虑（比如重点开发某些市场，在当地区域开设直营校区），一般不会过于分散。

3、直营校区如果比较多或者在公司的战略规划中位置比较重要，总部都会设立直营校区运营的岗位或部门，这个岗位或者部门的人员越庞大、地位越高，就说明直营校区在公司的发展规划中比较重要。反之，如果没有，需要对该公司所说的直营校区情况持谨慎态度。

所以，当你问某个品牌直营校区的数量时，他们含糊不清，提供不了准确的数字，或者几个人的说法不一致，又或者有一个很夸张的数字；当你提出要考察所有直营校区时，他们以校区过多或者校区分散的理由搪塞时；当你发现该品牌总部没有直管直营校区的运营岗位或部门时，你就需要警惕了。一定要多问问题，总会有破绽的。

幼儿教育项目是一个比较复杂的系统，创业选择项目需要综合考虑很多方面的因素，更难比较权衡。在没有专业知识背景的情况下，简化选择是一种回归常识的选择方式，在相对复杂的决策环境下，往往是最靠谱的。

当然，每个品牌都有自己的亮点和优势，这也需要我们在选择时，还是要多维度综合考虑，而不是一个一成不变的标准。

最后，我们跳出早教行业，说个题外话。放眼各个行业的加盟，总有一些加盟项目的本质就是一种割韭菜的行为，比如最近比较火的奶茶店，套路成熟也更为激进疯狂，他们的一般模式是，开设一两家门店，然后做一些低价引流活动，营造生源火爆的场面，疯狂打广告，然后就等着想创业赚钱的人来，加盟费收一波，培训费又收一波。餐饮的入行门槛极低，想创业发财的人又很多，品牌做烂了，新注册公司换个品牌，还是原来的配方，还是原来的味道，再来收割一波。

创业有风险，投资需谨慎，这句话不能只是空喊出来的口号，否则，辛辛苦苦好多年，一场错误的选择，可能造成血本无归

每个人都有一个创业梦，每个人都有一个发财梦，在创业选择时，尤其是走加盟的捷径创业时，千万不要相信他们对于市场前景的美好规划，也不要相信自己比别人强，别人做不好的事情自己能做好。

总之，不要基于想象，要基于常识！

吴军说过：什么事情从0分做到50分靠的是常识，没有常识作为基础，谈论科学和技术就是虚妄。也就是说，您能够用常识辨别一件事时，基本上有50%的成功。

人性，总觉得自己比别人强，别人做不好，是因为自己的原因做不好，自己能做好，是因为自己的原因能做好。不会承认自己比别人差，做之前，事情是能做好的。做加盟的公司很懂得利用这一点。

最后，分享一篇纯干货文章《韭菜简史：快招加盟的致富骗局》，比我写的要深刻很多，能帮助你看清加盟的大坑。

延伸阅读：

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