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「内部揭秘」早教加盟选品牌:直营校区越多,品牌就越靠谱?

2023-02-23 00:35:42 362

摘要:​这是早教加盟系列第5篇文章在之前的文章中提到过,加盟一个品牌,需要综合考虑很多因素,比如品牌知名度和影响力、课程体系、教学理念、校区运营、校区数量、直营校区等,如果你只能选出来一项作为决策方向,你会选哪一个?如果只能依据一个因素做出决策,...

​这是早教加盟系列第5篇文章

在之前的文章中提到过,加盟一个品牌,需要综合考虑很多因素,比如品牌知名度和影响力、课程体系、教学理念、校区运营、校区数量、直营校区等,如果你只能选出来一项作为决策方向,你会选哪一个?

如果只能依据一个因素做出决策,我会参考直营校区

你可能会很疑惑,为什么是直营校区呢?教育公司不应该最核心的是课程体系吗?或者是品牌的知名度和影响力,毕竟有知名度和影响力就会市场···

我之所以会选择直营校区,其实是基于常识做出的选择。人对于不懂的高深理论,常常心怀敬畏,并且容易对看似掌握了那些高深理论的人迷信。但是,很多时候,人们最需要的,也是最缺乏的恰恰是基本常识,而不是高深的理论。

假如你是一家早教公司的老板,每开设一家校区都会必然赚钱,你是投入大量的精力做加盟,还是投入精力多做校区呢?当做一件事有确定性的收益时,傻子也会选择确定去做确定性的事,这就是常识。也就是说,当开设校区必然赚钱时,选择多开校区,赚更多的钱才是常识,你真的相信这个世界上有人会把赚钱的东西原原本本的送给你吗。

直营校区的多少代表不了一个品牌的好坏,但是至少可以证明:直营校区越多,品牌就越靠谱。直营校区的数量,是衡量一个品牌是否靠谱最重要的显性标准。

之所以说直营校区对于教育类型的公司非常重要,除了上述说的赚钱的因素外,还有一个重要的功能就是实践基地。早教加盟输出的核心是课程和运营,课程的研发和校区运营都需要在一线大量实践、磨合和积累,直营校区就是扮演这一重要角色。如果没有直营校区,加盟的课程和运营扶持都是没有被验证过的,加盟这样的品牌能赚钱,鬼才相信!另外,培训也是早教加盟所包含的一项重要内容,直营校区还是公司人才的培养和输出基地,只有办公室的培训而没有校区的实践,培训怎么会有好的效果,培训的老师回到校区不能立马开始上课,怎么做好关键的前期招生和会员服务呢?

所以,如果你是一个想入行的新手,我的建议是,在对市场和品牌了解很少的情况下,只关注品牌直营校区的数量就够了,这个是客观真实的,是忽悠不了的,其他的是很容易被包装盒忽悠的!当然,我所说的了解不是你问他们说,而是要校区考察,把校区考察作为重点,把他们每一家直营校区都走上一遍,一是看看是否是真的直营校区,而是了解一下直营校区的基本经营情况,具体如何深度了解一家校区,后面的文章会详细介绍。在这里,只需要记住一点,就是他们直营校区的数量是否真实。(如果你连走上一遍都嫌麻烦,还创哪门子业,肯定不适合,我劝你好好上班)

据我所了解直营校区有以下3个显著特点,不一定准确,仅供参考:

1、直营校区的数量一般不会特别多,这个原因在早教加盟系列第一篇文章《为什么身边的早教中心很多都是加盟的?》中有介绍,早教校区的运营成本和收益不成确定性的正比关系,所以一般来说成熟的早教公司,进入快速发展期之后都是走的加盟扩张模式。

2、直营校区一般是在早教公司总部的所在地。直营校区对于早教公司的不仅仅是一家校区,而是课程研发实践阵地、校区运营体系实践阵地、人才培养基地等,如果不是出于品牌和市场战略考虑(比如重点开发某些市场,在当地区域开设直营校区),一般不会过于分散。

3、直营校区如果比较多或者在公司的战略规划中位置比较重要,总部都会设立直营校区运营的岗位或部门,这个岗位或者部门的人员越庞大、地位越高,就说明直营校区在公司的发展规划中比较重要。反之,如果没有,需要对该公司所说的直营校区情况持谨慎态度。

所以,当你问某个品牌直营校区的数量时,他们含糊不清,提供不了准确的数字,或者几个人的说法不一致,又或者有一个很夸张的数字;当你提出要考察所有直营校区时,他们以校区过多或者校区分散的理由搪塞时;当你发现该品牌总部没有直管直营校区的运营岗位或部门时,你就需要警惕了。一定要多问问题,总会有破绽的。

幼儿教育项目是一个比较复杂的系统,创业选择项目需要综合考虑很多方面的因素,更难比较权衡。在没有专业知识背景的情况下,简化选择是一种回归常识的选择方式,在相对复杂的决策环境下,往往是最靠谱的。

当然,每个品牌都有自己的亮点和优势,这也需要我们在选择时,还是要多维度综合考虑,而不是一个一成不变的标准。

最后,我们跳出早教行业,说个题外话。放眼各个行业的加盟,总有一些加盟项目的本质就是一种割韭菜的行为,比如最近比较火的奶茶店,套路成熟也更为激进疯狂,他们的一般模式是,开设一两家门店,然后做一些低价引流活动,营造生源火爆的场面,疯狂打广告,然后就等着想创业赚钱的人来,加盟费收一波,培训费又收一波。餐饮的入行门槛极低,想创业发财的人又很多,品牌做烂了,新注册公司换个品牌,还是原来的配方,还是原来的味道,再来收割一波。

创业有风险,投资需谨慎,这句话不能只是空喊出来的口号,否则,辛辛苦苦好多年,一场错误的选择,可能造成血本无归

每个人都有一个创业梦,每个人都有一个发财梦,在创业选择时,尤其是走加盟的捷径创业时,千万不要相信他们对于市场前景的美好规划,也不要相信自己比别人强,别人做不好的事情自己能做好。

总之,不要基于想象,要基于常识!

吴军说过:什么事情从0分做到50分靠的是常识,没有常识作为基础,谈论科学和技术就是虚妄。也就是说,您能够用常识辨别一件事时,基本上有50%的成功。

人性,总觉得自己比别人强,别人做不好,是因为自己的原因做不好,自己能做好,是因为自己的原因能做好。不会承认自己比别人差,做之前,事情是能做好的。做加盟的公司很懂得利用这一点。


最后,分享一篇纯干货文章《韭菜简史:快招加盟的致富骗局》,比我写的要深刻很多,能帮助你看清加盟的大坑。

延伸阅读:

早教加盟选项目从哪入手?这一份使用的选项目思维模型,请查收

警惕!早教加盟,都需要一份实用的避坑指南

早教加盟,是不是一个值得投资的好生意?

为什么身边的早教中心很多都是加盟的?

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